L'image d'une Afrique que l'on assimilerait à une classe dont les tables sont disposées en rangs tournés vers l'Europe est en train de changer. Lentement mais sûrement, ce changement de paradigme, à peine perceptible, se trouve comme amplifié lorsqu'on tâte la réalité des choses sur place.
A Dakar, à Abidjan, même à Bamako (Mali), l'on ressent, automatiquement, cette soif des Africains de travailler ensemble. Le Maroc a ainsi donné le ton d'un nouveau cap vers une coopération Sud-Sud plus marquée en se rendant dans ces trois pays de l'Afrique de l'Ouest avec une forte délégation d'hommes d'affaires. La Caravane de l'export, organisée du 13 au 20 décembre, par Maroc Export (CMPE) et présidée par Abdellatif Maâzouz, ministre du Commerce extérieur, est la preuve tangible de la pertinence de cette ouverture sur le marché africain. Certes l'Afrique reste le quatrième partenaire du Maroc avec seulement 5% de ses échanges commerciaux, mais en termes d'évolution, cette performance avec les partenaires africains a réalisé un bond de 460% entre 1998 et 2008.
Le volume des échanges est ainsi passé de 533 millions de dollars à 3 milliards de dollars durant la même période, soit mieux que l'Egypte ou encore la Tunisie, souvent donnés en exemple. Les 70 sociétés marocaines exportatrices ayant pris part à la caravane ont justement capitalisé sur cette nouvelle politique d'approche des marchés africains. Selon plusieurs responsables de ces entreprises, le fait d'être en délégation incarnant trois niveaux de représentativité, à savoir le gouvernement par le biais du ministre, la promotion à travers Maroc Export et les hommes d'affaires, représente en soi autant d'arguments de mise en confiance et de pérennité. En VRP, Maâzouz, et à chaque étape de ce périple africain, se faisait accompagné par les hommes d'affaires lors de ses rencontres avec ses homologues.
Le résultat ne pouvait qu'être satisfaisant de l'avis même des opérateurs marocains qui sont revenus plus inspirés sur les opportunités d'affaires dans ces trois pays africains. Et des opportunités, il y en a à profusion et pour tout le monde. Le taux d'électrification rurale en est le baromètre à tout point de vue. Au Sénégal, il ne dépasse pas les 12%, au Mali il est de 7%, en Côte d'Ivoire, il est autour de 25%, tandis que le Maroc peut s'enorgueillir d'un taux dépassant les 98%. Pour Karim Benamour, administrateur de la société Kaab, BTP et tout corps d'Etat, cette première approche du marché africain l'incite à revenir pour concrétiser. Il aura gardé de ce voyage une belle image de tous ces jeunes entrepreneurs marocains qui ont le sens du risque. Son ambition est de voir cette délégation se resserrer les coudes pour aller ensemble sur ces marchés africains où tout reste à faire. «Maroc Export a mis le train sur les rails. C'est maintenant aux entreprises marocaines d'entrer en jeu avec l'aide de l'Etat pour se maintenir sur plus de niches», finit-il par conclure. Anouar Zine Filali, directeur commercial de Zinelec, société de fabrication électrique basée à Fès, pense que le déplacement était positif dans le sens où il lui a permis de bien connaître la réalité du marché, ses donneurs d'ordre et ses programmes.
Même démarche pour Youssef Mohadab, responsable commercial à la société Novelli, fabricant d'électropompes immergés et de surface, qui ambitionne de mettre en place un partenariat pour la distribution, le service après vente et la maintenance des pompes. Dans l'agroalimentaire, Essaïd Berrannoun, directeur export de MFC, estime que le plus important n'est pas de signer des commandes sur le tas, mais de trouver des distributeurs partenaires dans le secteur du thé. A Abidjan, il a été autour de la même table, en présence des professionnels marocains de l'agroalimentaire, avec le premier distributeur en Côte d'Ivoire. La rencontre a été provoquée par l'ambassade du Maroc, soutenu par Maâzouz en VRP et Saâd Benabdellah, DG de Maroc Export. Une composition que Berrannoun qualifie de première dans le genre. Les TIC ne sont pas en reste. Majid Benslimane, directeur support et outsourcing à Uniforce informatique, a fait de bonnes affaires. La société a conclu un contrat de rachat de son partenaire de Dakar SS2I et l'intégration du cabinet BDO qui sera présent au Mali dans trois mois. La Caravane a permis au jeune Benslimane d'avoir accès aux donneurs d'ordre et même de rencontrer des responsables gouvernementaux comme la ministre malienne de la Communication et des NTIC, Mme Diarra Mariam Plantié Diallo.
Caravane de l'export, des contrats et une meilleure connaissance du marché africain
